ANOTHERWORK

這世上有一種奇怪的商業邏輯，總認為如果商品規模太龐大的話，大眾不一定買單的情況下，乾脆就針對那些願意給予關愛眼神的少數人，並且自抬身價的說：「自己從此服務精英市場」，問題是絕大多數的市場都離你而去的同時，怎麼會知道究竟還有沒有菁英市場呢？

　　這種夏日炎炎的季節裡，用百事可樂來檢視市場觀點，應該是最符合當前環境的審視標準；台灣市場的零售通路當中，可樂一直是碳酸飲料當中重要的品項之一，來自於美國兩個最強勢的品牌當中，事實上「可口可樂」的市場接受程度，似乎比起「百事可樂」還要來的好一些，但是百事可樂並沒有放棄原先的通路，甚至開啟把餅做大的通路策略。

　　大家打電話給必勝客PIZZA HUT購買比薩餅的時候，可否注意到飲料只有百事可樂呢？因是必勝客就是百事可樂的集團，甚至是在肯德基買外帶全家餐的時候，都只能選擇百事可樂的碳酸飲料，因為無論是必勝客或是肯德基，其實都是百事可樂的自營通路，而這些購買比薩和炸雞桶的群眾當中，都是這個社會的精英份子嗎？

　　無論是百事可樂或是可口可樂，他們再怎麼樣思考市場策略，絕對不會放棄廣大的普羅大眾市場，因為資本社會下的市場規模，競爭關鍵就是取決於數量的多寡，就算是可口可樂已經獲得一般零售市場上的領先，仍舊不斷的做各種活動，贊助各式相關比賽，甚至連最基本的電視廣告都不敢放棄，因為只要稍微閃神疏忽，對手可不只是百事可樂，還有各式的茶品飲料、果汁以及啤酒，因此連外商都不敢作孤芳自賞的事情了，台灣這個市場規模甚小的地方，「孤芳自賞」是自我設限下，準備毀滅的第一步。

　　回過頭來談談聯合報系好了，雖然電子化的市場發展，已經逼得旗下的民生報系成為歷史名詞，但是聯合報為了開發電子平台的緣故，在尋求過去的舊報紙全面電子化的同時，開發了獨家的數位技術，甚至用這樣的技術拿下政府的電子文書標案，在縮編的同時也拿下了市場的全新版圖，而且也打破報紙要錢的觀念，開始推行Upapper免費報。

　　這份報紙先不論是否符合節能減碳的新觀點，但是搭台北捷運的上班族、學生們，可以人手一份的情況下，光是廣告和發行量就可以和廣告主取得有效的談判籌碼，而且採訪人力只要原來的編制，美術編輯和文字編輯只是將原來的元素，做更為活潑或是多元的使用，而且這些內容絕對不是所謂的「菁英市場」內容，大部分都是消費、影劇等軟性新聞，所有的市場經營導向，更是往擁抱大眾的方向前進，而且看起來似乎還頗有斬獲。

　　如果要經營「菁英市場」，首先要確定什麼是「菁英市場」，如果只是往差不多的政黨光譜屬性方面靠攏，就把自己是定義為服務「菁英市場」，那只是把招牌改成「青年戰士報」而已，綜觀國外市場在選舉的時候，也會選擇自己心之所嚮的政黨或是候選人，但絕非是長期且永遠的靠攏，這點恐怕是想要服務「菁英市場」前，應該要好好檢視的關鍵問題。

　　台灣市場並非是媒體或是雜誌的墳場，台灣市場所需要的應該是更多元的分眾市場，以癮科技每天所刊載的科技新聞而言，在編採合一的制度當中，結合台灣和外電的新聞量，事實上不輸專業的電子媒體產出，只不過就算是擁有很大的閱聽群眾，是不是就可以用實體市場的發行方式，中間的通路成本就很可能將癮科技搞垮，但是以目前癮科技的閱聽群眾，幾乎可以是網路一種型態的Upaper操作，當中有讀者想要的內容，也可以將廣告綁進去，先不論是什麼樣的廣告，這樣的轉型除了擁抱大批的群眾、網路的即時效果以外，經營傳統媒體的老人、老觀點，似乎還沒看到這個市場趨勢。

　　菁英還不曉得在哪裡之前，先想想為什麼群眾不愛你。